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视频网站会员收费如何实现盈利

  在线视频行业已经成为BAT在移动互联网和泛娱乐行业竞争的主战场,爱奇艺、腾讯视频和优酷土豆三足鼎立。在残酷竞争格局下,龚宇要思考近1/4的中国人每天看什么,决定每年几十亿的预算怎么花,同时还要思考产品和收入模式的创新,努力把爱奇艺变成一家赚钱的公司。
 
  尽管没有一家视频网站能在短时间内实现盈利,但与几年前只是为了抢夺市场份额的“蒙眼狂奔”相比,大家的竞争目标已大不相同。付费会员业务的长足发展,为市场参与者们指明了新方向。
 
  “向用户收费这种模式初见成型了。”龚宇觉得这是过去一年行业最重要的趋势,估计给全行业带来了“大几十亿的收入”。今年6月,爱奇艺首先宣布VIP会员数突破2000万。11月,腾讯视频宣布过去一年VIP会员人数实现了近300%增长,同样超过了2000万。
 
  院线电影、热门电视剧、综艺、自制网剧,视频网站的货架上商品越来越丰富,每个月掏几十块钱就可以随时随地拿起手机看到这些内容(还可以跳过似乎永无止境的广告),年轻观众们乐于为其买单。
 
  这种趋势让一直呼吁做正版长视频的龚宇在聊起这个话题时底气十足:“说移动端时间碎片化了,用户只会看短视频那是个误导。大家用碎片时间看长内容才是必然(趋势),关键是让它能随时停又能随时播。”
 
  龚宇认为,收费会员业务潜力巨大。未来三四年模式成熟之后,收费将和广告业务一样,各占到爱奇艺1/3的营收,包括游戏分发在内的其它收入将贡献剩下的1/3。同时他也认为,最终能把收费会员业务做到一定规模的“最多只有两家”。
 
  在盗版减少、移动支付更加便利的大背景下,视频网站通过大量的精品自制剧,使得用户收费这种模式在过去一年初见成型。
 
  不过,龚宇认为,大家忽视了一个对付费会员业务推动异常重要的因素:中国电影市场的高速增长。爱奇艺用户平均每月要看8部电影,用户在视频网站上消费最多的内容仍然是电影,尤其是国产电影。
 
  龚宇回忆说,2011年刚开始做VIP会员业务时定的KPI是20万付费用户,但最后只有几万人。用户数的真正爆发性增长就是在过去两年,也就是中国电影市场从100多亿一下子增长到400多亿期间。电影市场高速增长带来了用户对国产电影持续的关注度,而视频网站又成了解决这种消费需求的重要出口。
 
  “这是基础,我觉得可能这个基础比单部剧的作用还要大,因为如果只是单部剧,用户数会出现特别大的波动。”龚宇告诉腾讯科技,“现在是稍有波动,但是非常清晰地在持续高速增长。”
 
  龚宇不认为爱奇艺在付费会员这件事上有多少先见之明,“如果你翻我三四年前的言论,那时候我认为电视剧收费是不可能的。” 他认为自己低估了这个市场,低估了用户习惯的转变。
 
  即便是《盗墓笔记》和《太阳的后裔》这两次被外界认为极其成功的付费尝试,龚宇也更愿意称之为“摸着石头过河”。
 
  “《盗墓》我们播到后面几集才开始收费,《太阳的后裔》也就是播出前两三周我们才决定收费。”龚宇告诉腾讯科技。
 
  爱奇艺在过去一年多做了一些付费实验之后,有了更多试错的底气和空间。但这场关乎未来的战争才刚刚开始。
 
  “收费模式太残酷了,很难多家共存。用户数越多,收到的钱越多,就能投资更多的剧,马太效应会更明显。”龚宇说,“收费再拼两年,(形成规模的)最多只会有两家。”

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