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小米:中国式营销打进美国市场,会赢吗?

  据IDC数据显示,小米在中国市场的手机发货量,暴跌了38%。业界都惊呆了,正在想小米未来要如何自救呢?在8月19日就传来消息,小米很快将在美国开售智能手机,但是具体的发售日期还没有定。
 
  巴拉在接受彭博财经电视台采访时表示,按照收入计算,美国是全世界最大的智能手机市场,如今小米再也不能继续忽视美国市场。
 
  相关消息表示,小米在美国将采用类似中国的模式,即通过网络零售渠道,另外通过社交网络进行营销。
 
  这种营销方式在中国无异于是相当成功的,然而这就代表在美国也会成功吗?
 
  如今,小米在家乡市场中国的增长正在放缓,另外包括华为在内的竞争对手也蚕食了小米的份额,因此目前进行国际化扩张对于小米公司尤为重要。
 
  小米公司负责海外市场的高管巴拉表示:“美国市场一直在我们的视野当中,我们将首先会通过社交媒体起步,和美国对于新科技十分热衷的年轻人建立联系。”过去他也曾对外表示过小米将会在美国销售智能手机。不过对于小米来说,现在进入美国的时机和条件变得更加成熟。
 
  今年六月份,小米和微软达成多项合作,而小米也从微软收购了1500个技术专利,这将会提高小米的专利库,以便未来在海外遇到专利诉讼时处在更加有利的位置。
 
  不过巴拉也表示,具体在美国开售智能手机的时间,尚未确定。
 
  此前,小米已经进入了美国市场,但是避开了最重要的产品智能手机,仅仅是销售一些耳机、运动手环等产品,也是采取网络直销的方式。
 
  巴拉表示,对于任何一个消费电子品牌或是生活方式品牌,美国是一个非常重要的市场,而小米也需要谨慎做好各种安排和准备。
 
  不过小米手机要进入美国市场,可能会面临一些挑战。如今美国手机市场被苹果和三星电子两家主导,另外智能手机的销售主要被Verizon无线、AT&T等移动运营商牢牢控制,而小米在运营商渠道方面没有太多经验。
 
  另外,华为和中兴这两家中国品牌,也在逐步瞄准美国手机消费者。而目前小米在市场竞争中正在输给华为、OPPO和Vivo等对手。IDC不久前发布的报告显示,小米二季度在中国只销售了1050万部手机,同比跌幅高达38%。
 
  市场研究公司Canalys的中国研发总监Nicole Peng表示,和小米目前主要的市场相比,美国手机市场的技术门槛更高。另外,小米也需要考虑进入美国市场的计划是否在经济上可行,“如果小米进入一个无法盈利的市场,那没有意义。”
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